Waarom een totaalprijs alleen niet werkt
Een websiteproject bestaat uit heel verschillende delen: het ontwerp, de ontwikkeling, de content en de lancering. Zet je alles in één totaalprijs, dan kan je klant je offerte moeilijk vergelijken met die van een concurrent. En als hij halverwege beslist dat de webshop toch niet nodig is, begint het rekenen opnieuw.
Met fases geef je elk deel een eigen prijs. Je klant ziet wat het ontwerp kost, wat de ontwikkeling kost en wat er bij de lancering komt kijken. Wil hij een fase schrappen of uitstellen, dan pas je alleen die regels aan. Dat maakt je offerte overzichtelijker en je gesprekken makkelijker.
Het tweede struikelblok is het akkoord. Een offerte die per mail heen en weer gaat, geprint, getekend en gescand moet worden, blijft liggen. Ondertussen bouwt je klant misschien al met iemand anders. Een online goedkeuring met handtekening haalt die drempel weg.